Atividades a serem desenvolvidas:
Estamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance)
Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades:
- Realizar primeiro contato com clientes, através de leads e Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;
- Vivência anterior como SDR / Outbound é obrigatório
- Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;
- Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
- Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;
- Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;
- Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;
- Estudar sobre o mercado corporativo e segmentos de atuação da empresa;
- Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev
- Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;
- Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.
Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem.
Remuneração e Benefícios:
• Comissões;
• Benefício VR/VA - valor de R$ 29,65 diário valor total, em torno de R$ 600,00;
• Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).
• Formato de atuação: Híbrido
• Salário à combinar.
REQUISITOS
• Experiência em vendas Inside Sales, Inbound e Outbound;
• Ótima comunicação escrita e verbal;
• Conhecimento em funil de vendas;
• Experiência em negociações comerciais B2B;
• Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas;
• Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas;
• Domínio do Pacote Office.
Desejável/diferencial:
• Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling
• Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, SGD, Reev, entre outros
• Experiência com vendas de sistemas SaaS;
• Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation
• Experiência na área jurídica e tecnológica;
